{"id":4061,"date":"2023-08-10T09:46:37","date_gmt":"2023-08-10T07:46:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.helvetic-payroll.ch\/?p=4061"},"modified":"2025-03-27T11:04:16","modified_gmt":"2025-03-27T10:04:16","slug":"devenir-consultant-en-suisse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.helvetic-payroll.ch\/fr\/blog\/cat-actualites\/devenir-consultant-en-suisse\/","title":{"rendered":"Devenir consultant en Suisse : mode d’emploi"},"content":{"rendered":"\n

Le statut de consultant s\u00e9duit et int\u00e9resse de plus en plus de personnes \u00e0 la recherche d\u2019un renouveau professionnel. \u00catre son propre patron, \u00eatre libre de travailler chez soi, \u00e0 l\u2019autre bout du monde ou bien encore pouvoir choisir ses horaires de travail : il faut dire que le consulting dispose de nombreux avantages. Quels sont les avantages et inconv\u00e9nients de ce statut, et comment devenir consultant ind\u00e9pendant en Suisse aujourd’hui ?<\/p>\n\n\n\n

\"devenir<\/figure>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9volution du consulting<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ph\u00e9nom\u00e8ne \u00e9mergeant au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, le consulting a beaucoup \u00e9volu\u00e9 depuis son apparition. Pendant longtemps les consultants \u00e9taient des personnes poss\u00e9dant de petites structures pour r\u00e9pondre aux besoins des entreprises dans les domaines de l\u2019efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle, de la gestion financi\u00e8re et de la planification strat\u00e9gique. Entre 2000 et 2010, les entreprises cherchaient \u00e0 s\u2019adapter aux \u00e9volutions du march\u00e9 mondial et \u00e0 la mondialisation croissante. De nouvelles disciplines de conseil, telles que la gestion des technologies de l\u2019information, la strat\u00e9gie num\u00e9rique et le conseil en d\u00e9veloppement durable, ont donc \u00e9merg\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est en 2010 que le statut de consultant conna\u00eet un v\u00e9ritable succ\u00e8s avec notamment une demande accrue de services de conseil en technologie, transformation num\u00e9rique et en gestion. Les entreprises ont cherch\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter aux nouvelles r\u00e9alit\u00e9s \u00e9conomiques et technologiques, et le consulting a jou\u00e9 un r\u00f4le crucial dans leur \u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que le nombre de consultants va commencer \u00e0 cro\u00eetre en continu. En effet, si en 2008 le nombre de consultants en Suisse \u00e9tait de 790 000, il atteignait en 2019 les 900 000 selon l\u2019Office f\u00e9d\u00e9ral de la statistique (OFS).<\/p>\n\n\n\n

N\u00e9anmoins, se lancer en tant que consultant n\u2019en reste pas moins une \u00e9tape \u00e0 franchir et peut en effrayer plus d\u2019un. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quelle diff\u00e9rence entre salari\u00e9 classique et salari\u00e9 consultant ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00catre consultant est diff\u00e9rent du statut de salari\u00e9 classique. Ce qui marque v\u00e9ritablement cette diff\u00e9rence est le lien de subordination. En effet, le salari\u00e9 est uniquement li\u00e9 \u00e0 son entreprise par un contrat de travail. Il est soumis aux obligations que lui dicte son entreprise et exerce des missions pour l\u2019entreprise qui l\u2019a embauch\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 l\u2019inverse, le salari\u00e9 consultant est \u00e9galement li\u00e9 \u00e0 l’entreprise de payrolling par un contrat de travail, mais peut effectuer des missions pour un ou plusieurs clients de son choix et est autonome dans la gestion de son organisation. Nous sommes, dans ce cas, dans une relation tripartite entre l’entreprise de payrolling, le consultant et son client. Cette relation est encadr\u00e9e par un contrat de travail et de prestation.<\/p>\n\n\n\n

Cela am\u00e8ne \u00e0 se demander quelles sont les principales raisons de se lancer dans l\u2019aventure et de devenir un consultant ?<\/p>\n\n\n\n

Helvetic Payroll vous r\u00e9v\u00e8le tous ses conseils pour devenir consultant et r\u00e9ussir son lancement d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les avantages ?<\/h2>\n\n\n\n

Travailler sur ce que l\u2019on veut et pour qui on veut<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le statut de consultant offre bien des possibilit\u00e9s et une grande marge de man\u0153uvre \u00e0 tous ceux qui le choisissent. De ce fait, le travailleur est libre de choisir les missions sur lesquelles il d\u00e9sire s\u2019investir et ses clients. Ainsi, il pourra refuser une mission s\u2019il consid\u00e8re qu\u2019elle n\u2019entre pas dans ses crit\u00e8res. Que ce soit pour des raisons \u00e9thiques, financi\u00e8res ou tout simplement parce que le projet ne l\u2019int\u00e9resse pas. De m\u00eame, le consultant est donc libre de choisir les entreprises aupr\u00e8s desquelles il va r\u00e9aliser sa prospection lui permettant par ce biais de cibler les missions qui l\u2019int\u00e9ressent le plus.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019absence de routine professionnelle<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Travailler en tant que salari\u00e9 au sein d\u2019une entreprise peut comporter certains aspects lassants, notamment lorsque les activit\u00e9s professionnelles consistent \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter inlassablement les m\u00eames t\u00e2ches jour apr\u00e8s jour. Cela peut entra\u00eener une sensation de routine et de stagnation, qui peut affecter la motivation et le bien-\u00eatre au travail.<\/p>\n\n\n\n

En revanche, le consulting offre aux professionnels une alternative stimulante et enrichissante. L\u2019un des avantages essentiels du consulting r\u00e9side dans sa capacit\u00e9 \u00e0 offrir une vari\u00e9t\u00e9 de missions et de projets. Les consultants ont l\u2019opportunit\u00e9 de travailler sur une multitude de projets diff\u00e9rents, dans des secteurs vari\u00e9s, aupr\u00e8s de clients diversifi\u00e9s. Cette diversit\u00e9 de d\u00e9fis professionnels les maintient constamment engag\u00e9s et passionn\u00e9s par leur travail.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, le consulting conf\u00e8re une flexibilit\u00e9 inestimable aux professionnels. Les consultants peuvent ajuster leur charge de travail en fonction de leur \u00e9tat de fatigue physique ou morale, ce qui leur permet de pr\u00e9server leur \u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Cette flexibilit\u00e9 leur donne la libert\u00e9 de d\u00e9cider quand ils souhaitent prendre des cong\u00e9s, ralentir le rythme ou se consacrer pleinement \u00e0 un projet sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n

Travailler quand on veut<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019un des avantages majeurs du consulting r\u00e9side dans la gestion flexible du temps. Les consultants jouissent d\u2019une libert\u00e9 consid\u00e9rable pour organiser leur emploi du temps. Bien s\u00fbr, ils doivent respecter des horaires lors des rendez-vous avec leurs clients ou lorsqu\u2019ils interviennent au sein d\u2019une entreprise, mais ils conservent une grande marge de man\u0153uvre pour r\u00e9partir leur charge de travail.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, un consultant sp\u00e9cialis\u00e9 dans la r\u00e9daction de contenu peut adapter son emploi du temps selon ses pr\u00e9f\u00e9rences. S\u2019il est plut\u00f4t productif le soir que le matin, il peut concentrer la totalit\u00e9 de son travail sur l\u2019apr\u00e8s-midi et le soir, sans que cela n\u2019entrave son efficacit\u00e9 ni ne pose de probl\u00e8me \u00e0 quiconque.<\/p>\n\n\n\n

Cette flexibilit\u00e9 temporelle permet aux consultants de concilier au mieux leur vie professionnelle et leur vie personnelle. Ils peuvent choisir les moments o\u00f9 ils sont le plus productifs et s\u2019organiser en cons\u00e9quence. De plus, cela leur offre la possibilit\u00e9 de g\u00e9rer les impr\u00e9vus et les urgences de mani\u00e8re plus souple, tout en maintenant un niveau \u00e9lev\u00e9 d\u2019efficacit\u00e9 dans leur travail.<\/p>\n\n\n\n

La libert\u00e9 de choisir sa r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bien que le statut de consultant puisse \u00eatre per\u00e7u comme pr\u00e9caire pour certains en raison des revenus variables, il repr\u00e9sente \u00e9galement une option bien plus attrayante que le contrat \u00e0 dur\u00e9e ind\u00e9termin\u00e9e (CDI) pour bon nombre d\u2019entre eux. Les consultants ont la libert\u00e9 de fixer leurs tarifs journaliers entre 300 et plus de 1\u2019000.- CHF, voire davantage pour les consultants hautement qualifi\u00e9s dans des domaines sp\u00e9cifiques, ce qui leur offre la possibilit\u00e9 de doubler voire de tripler le salaire qu\u2019ils auraient pu percevoir en tant que salari\u00e9 dans un emploi traditionnel.<\/p>\n\n\n\n

En optant pour le statut de consultant, ils peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une plus grande flexibilit\u00e9 et d\u2019une autonomie accrue dans la gestion de leurs revenus. En ajustant leurs tarifs en fonction de leur expertise, de la demande du march\u00e9 et du type de missions qu\u2019ils r\u00e9alisent, les consultants peuvent exploiter leur potentiel de gain de mani\u00e8re significative.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les inconv\u00e9nients ?<\/h2>\n\n\n\n

Des revenus irr\u00e9guliers<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le principal d\u00e9savantage auquel doit faire face un consultant r\u00e9side dans l\u2019irr\u00e9gularit\u00e9 de ses revenus. En effet, le consultant g\u00e9n\u00e8re des revenus en r\u00e9alisant des missions pour diff\u00e9rents clients. S\u2019il se retrouve sans mission pendant une certaine p\u00e9riode, que ce soit pour des raisons de disponibilit\u00e9 du march\u00e9 ou autres, il ne percevra aucun revenu, \u00e0 moins que son statut lui donne droit \u00e0 des prestations de ch\u00f4mage. Cette situation peut donc entra\u00eener une certaine pr\u00e9carit\u00e9 financi\u00e8re pour le consultant.<\/p>\n\n\n\n

Des r\u00e8glements \u00e9galement irr\u00e9guliers<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le paiement en diff\u00e9r\u00e9, courant dans le travail de consultant, peut repr\u00e9senter un inconv\u00e9nient. Il est essentiel de consid\u00e9rer cette situation afin de pr\u00e9venir tout probl\u00e8me de tr\u00e9sorerie. Poss\u00e9der des notions de comptabilit\u00e9 sera un v\u00e9ritable atout, cependant, en l\u2019absence de ces comp\u00e9tences, il peut \u00eatre judicieux de solliciter l\u2019aide d\u2019un comptable pour une gestion financi\u00e8re plus efficace.<\/p>\n\n\n\n

Un r\u00e9gime social diff\u00e9rent<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un autre aspect d\u00e9favorable du travail de consultant r\u00e9side dans la faible couverture sociale qu\u2019il implique. Contrairement aux employ\u00e9s salari\u00e9s, les consultants ne b\u00e9n\u00e9ficient pas des m\u00eames prestations sociales et avantages offerts par les employeurs, tels que l\u2019assurance ch\u00f4mage, les cong\u00e9s pay\u00e9s, les assurances maladie collectives et autres r\u00e9gimes de protection sociale.<\/p>\n\n\n\n

En tant que consultants, ils doivent prendre en charge eux-m\u00eames ces aspects cruciaux de la protection sociale, ce qui peut repr\u00e9senter un co\u00fbt financier suppl\u00e9mentaire. Souscrire \u00e0 une assurance maladie priv\u00e9e ou \u00e0 un r\u00e9gime de retraite individuel peut \u00eatre on\u00e9reux. De plus, l\u2019absence de cong\u00e9s pay\u00e9s signifie que les consultants doivent pr\u00e9voir financi\u00e8rement les p\u00e9riodes o\u00f9 ils ne travaillent pas, telles que les vacances ou les p\u00e9riodes de maladie.<\/p>\n\n\n\n

Devenir consultant ne signifie pas obligatoirement renoncer \u00e0 son statut de salari\u00e9. En effet, il est important de prendre en compte la possibilit\u00e9 de cumuler plusieurs fonctions. Ainsi depuis quelques temps, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 du travail et de ses normes, on observe de plus en plus de cas de personnes d\u00e9cidant de cumuler leurs fonctions de salari\u00e9 avec celles de consultant.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comment devenir consultant ?<\/h2>\n\n\n\n

Faire son offre de service<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour que votre offre de service soit v\u00e9ritablement efficace, il est primordial qu\u2019elle r\u00e9ponde \u00e0 un besoin concret de vos clients potentiels. Pour y parvenir, vous devez mettre en avant les b\u00e9n\u00e9fices tangibles que vous apportez \u00e0 votre client\u00e8le. Il s\u2019agit de consid\u00e9rer avec attention les am\u00e9liorations positives que votre mission ou votre prestation engendrera pour eux ou pour les parties prenantes impliqu\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Le b\u00e9n\u00e9fice que vous offrez \u00e0 vos clients constitue la v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e de votre offre, et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui incitera les futurs clients \u00e0 vous choisir. Il est donc essentiel de ne pas confondre ce b\u00e9n\u00e9fice avec les m\u00e9thodes ou les outils que vous allez utiliser pour atteindre les objectifs fix\u00e9s. Vous devez clairement mettre en avant l\u2019impact positif et les r\u00e9sultats concrets que vos clients peuvent attendre de votre intervention.<\/p>\n\n\n\n

Pour cela, il est essentiel de vous pr\u00e9senter comme un expert incontest\u00e9 dans votre domaine. D\u00e9montrez que vous ma\u00eetrisez parfaitement les comp\u00e9tences et les connaissances n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre aux besoins sp\u00e9cifiques de vos clients. Mettez en avant votre expertise, votre exp\u00e9rience et vos r\u00e9ussites pass\u00e9es pour inspirer confiance et cr\u00e9dibilit\u00e9 \u00e0 vos futurs clients.<\/p>\n\n\n\n

Une approche strat\u00e9gique consiste \u00e0 ne pas chercher \u00e0 tout faire, mais \u00e0 vous focaliser sur les domaines dans lesquels vous excellez. En \u00e9tant s\u00e9lectif et en ciblant les domaines o\u00f9 vous \u00eates v\u00e9ritablement un expert, vous serez davantage reconnu comme une r\u00e9f\u00e9rence par vos clients. Cette reconnaissance renforcera votre positionnement et encouragera les clients satisfaits \u00e0 parler de vous positivement, ce qui contribuera \u00e0 accro\u00eetre votre visibilit\u00e9 et votre r\u00e9putation sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

S\u2019assurer que cette offre correspond \u00e0 un march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il est essentiel de faire une distinction entre le besoin et le march\u00e9. Bien que le besoin soit souvent r\u00e9el, cela ne garantit pas n\u00e9cessairement que le march\u00e9 est \u00e9galement pr\u00e9sent.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, il est primordial de r\u00e9aliser rapidement une \u00e9tude de march\u00e9. Soyez pragmatique dans votre approche et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 poser directement et simplement la question \u00e0 vos futurs clients ou prescripteurs pour comprendre leur int\u00e9r\u00eat et leur demande r\u00e9elle. Cette d\u00e9marche vous permettra d\u2019\u00e9valuer la viabilit\u00e9 de votre offre et d\u2019identifier les opportunit\u00e9s commerciales pour assurer le succ\u00e8s de votre projet.<\/p>\n\n\n\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 interroger vos potentiels clients sur leurs besoins. Ces rencontres pourraient vous permettre de peaufiner votre offre et de d\u00e9couvrir des march\u00e9s auxquels vous n\u2019aviez pas pens\u00e9, mais auxquels vous pourriez parfaitement r\u00e9pondre. Cette d\u00e9couverte est fr\u00e9quente et peut ouvrir de nouvelles opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Pour cette raison, il est pr\u00e9f\u00e9rable de ne pas passer trop de temps \u00e0 \u00e9laborer une offre de services. Allez rapidement sur le terrain pour la confronter \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 et ainsi la faire \u00e9voluer en fonction des besoins que vous identifierez.<\/p>\n\n\n\n

Conseil : Avant de commencer, prenez le temps d\u2019identifier et d\u2019organiser dans une base de donn\u00e9es (comme un tableau Excel ou un CRM) les contacts que vous solliciterez pour ce travail. Qu\u2019ils soient d\u00e9j\u00e0 connus ou non, enregistrez leurs coordonn\u00e9es (adresse e-mail, num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, adresse postale) et ajoutez une colonne pour un \u00abr\u00e9sum\u00e9 de l\u2019entretien\u00bb, une autre pour \u00absuite \u00e0 donner\u00bb, et enfin une colonne pour \u00ab\u00e9ch\u00e9ance\u00bb de chaque contact. Cela vous permettra d\u2019avoir une vue d\u2019ensemble claire et organis\u00e9e de vos interactions avec vos potentiels clients.<\/em><\/p>\n\n\n\n

La base de donn\u00e9es est un outil de travail indispensable pour tout consultant ou entreprise commerciale souhaitant d\u00e9velopper son activit\u00e9. La notion de cible est fondamentale, car elle permet de s\u2019adresser de mani\u00e8re pertinente \u00e0 un march\u00e9 sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n

En tant que consultant, on parle m\u00eame de micro-cible, car votre activit\u00e9 de consultant est souvent sp\u00e9cialis\u00e9e, visant un public restreint. Il est donc essentiel d\u2019affiner votre base de donn\u00e9es au fil du temps pour optimiser vos relances et votre communication.<\/p>\n\n\n\n

La pr\u00e9cision de cette base de donn\u00e9es est cruciale. Vous devez d\u00e9finir de mani\u00e8re exhaustive le type d\u2019entreprises qui ont potentiellement besoin de votre expertise. Il est \u00e9galement important de sp\u00e9cifier le secteur g\u00e9ographique que vous pouvez couvrir en tant que consultant.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019organisation de ces donn\u00e9es dans votre base de donn\u00e9es est une \u00e9tape importante pour assurer une gestion efficace de vos contacts et vous permettre de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau et vos opportunit\u00e9s commerciales.<\/p>\n\n\n\n

Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

Le statut de consultant est sans aucun doute le statut professionnel offrant la plus grande libert\u00e9 dans le travail. Que vous ayez cr\u00e9\u00e9 une entreprise (SA ou S\u00e0rl) ou que vous soyez en payrolling, le consulting vous permet de choisir vos clients et les personnes avec lesquelles vous allez travailler. Il vous permet \u00e9galement d\u2019organiser vos journ\u00e9es de travail comme vous le souhaitez, de voyager, mais aussi d\u2019avoir des revenus compl\u00e9mentaires par exemple.<\/p>\n\n\n\n

Attention tout de m\u00eame \u00e0 se poser les bonnes questions avant de se lancer dans l\u2019aventure car de nombreux diff\u00e9rents statuts existent aujourd\u2019hui en Suisse. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire appel gratuitement \u00e0 des conseils d\u2019experts comme Helvetic Payroll pour vous guider dans votre orientation. C\u2019est ensuite que vous pourrez tester votre projet et jouir de la libert\u00e9 du statut de consultant payroll\u00e9<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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