Sourcing RH : stratégies pour optimiser le recrutement en période de ralentissement

En 2025, le marché du recrutement évolue à un rythme inégal. Certaines entreprises poursuivent leurs embauches, d’autres réduisent la voilure. Les budgets sont parfois ajustés, les créations de postes plus rares, et la concurrence pour chaque ouverture s’intensifie.

Dans ce contexte, le sourcing RH change de visage. On ne parle plus uniquement de “trouver plus de candidats”, mais de cibler plus intelligemment, d’entretenir son réseau de talents et de tirer le meilleur parti des ressources disponibles. Voici quelques leviers que nous observons sur le terrain et qui peuvent inspirer de nouvelles approches.

Comprendre l’impact d’un marché en contraction

Un marché qui ralentit ne touche pas uniquement le volume des recrutements. Il modifie aussi les priorités :

• Les budgets se réallouent vers les postes à forte valeur ajoutée.
• Les délais de recrutement s’allongent, laissant plus de temps à la sélection… mais aussi à la concurrence.
• Les attentes envers les candidats se renforcent : polyvalence, autonomie, capacité à contribuer rapidement.

Ces changements invitent à repenser le sourcing, non pas en termes de contraintes, mais comme l’occasion de tester des méthodes plus précises et durables.

Recentrer le sourcing sur la valeur et la précision

Lorsqu’on échange avec des responsables recrutement, un point revient souvent : l’importance d’un ciblage affiné dès le départ. Plus le profil recherché est clair et aligné avec les réalités du marché, plus la recherche gagne en pertinence.

Cela passe souvent par des échanges approfondis avec les managers pour comprendre la mission, les compétences clés et la flexibilité possible sur certains critères. Cette précision en amont évite les allers-retours et maximise l’impact de chaque approche.

Optimiser les canaux existants plutôt que d’en multiplier

En période de contraction, il peut être tentant d’ajouter de nouveaux canaux “au cas où”. Pourtant, l’expérience montre qu’une analyse des performances passées révèle souvent des gisements inexploités dans les outils déjà en place.

Certaines équipes choisissent de renforcer leurs actions sur des canaux spécifiques — job boards spécialisés, réseaux professionnels ciblés, communautés métier — plutôt que de s’éparpiller. Le résultat : moins de dispersion et un meilleur retour sur investissement.

Miser sur les viviers et la mobilité interne

Les viviers de talents constituent une ressource précieuse. Dans un contexte plus sélectif, ils peuvent faire gagner un temps considérable.

• Réactiver des candidats rencontrés par le passé, qui n’étaient pas disponibles à l’époque, peut parfois suffire à pourvoir un poste.
• Entretenir la relation avec son vivier (newsletters, événements, échanges informels) permet de rester dans le radar des talents clés.
• La mobilité interne, quant à elle, offre souvent des solutions rapides, tout en renforçant l’engagement des équipes en place.

Approches créatives et à faible coût

Dans ce type de marché, la créativité reprend toute sa place. Nous voyons par exemple :

• Du social recruiting organique, qui valorise les coulisses de l’entreprise et renforce l’attractivité.
• Des programmes de cooptation mieux structurés, qui mobilisent les collaborateurs comme ambassadeurs.
• Une présence ciblée sur des événements métiers ou des communautés spécialisées, où la rencontre se fait dans un contexte plus naturel et moins concurrentiel.

Ces approches ne nécessitent pas toujours de gros budgets, mais elles créent un lien fort avec la communauté professionnelle.

Suivre les bons indicateurs pour s’adapter rapidement

Même dans un marché ralenti, les indicateurs restent de précieux alliés pour orienter ses efforts. Le suivi régulier du taux de conversion, de la qualité des candidatures ou encore du time-to-source permet d’identifier rapidement ce qui fonctionne… et ce qui mérite un ajustement.

Cette analyse n’a pas pour but de surcharger les recruteurs de reporting, mais plutôt de leur donner la visibilité nécessaire pour réagir vite et ajuster leurs priorités.

Conclusion

Un marché en contraction ne signifie pas un arrêt des opportunités. C’est souvent un moment charnière où l’on affine ses pratiques, on renforce ses relations avec les talents et on valorise ses canaux les plus efficaces.

En misant sur la précision, le lien humain et un suivi attentif des résultats, les équipes de recrutement peuvent non seulement traverser cette période, mais aussi en sortir avec une approche plus robuste et durable.

A propos d'Helvetic Payroll

Helvetic Payroll est le leader du Payrolling en Suisse. Depuis 2021, nous faisons partie du groupe Freelance.com, leader européen des solutions sécurisées pour libérer talents et entreprises. Besoin d'aide ou de conseils ? Contactez-nous, ou découvrez notre offre de sourcing.